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“重塑经典·有趣有型” 年轻唤醒品牌原力——探访美特斯邦威2021年新款订货会

2020-11-25 16:15:01 88bf唯一官网 已读

9月11日,美邦服饰召开2021年新品订货会,五湖四海的加盟商聚集公司总部。创始人周成建带着两份心情与加盟商畅谈。

他说,一份是愉悦,一份是纠结。愉悦的,是因为他看到了来年公司的春天新品,鲜艳夺目,寓意时尚;纠结的是,“我们过去若干年一次又一次地提出来创新、变革,但始终没有达到市场预期好的效果。”

创立于1995年的美特斯邦威,是中国潮流服饰的先行者。然而,当90后、00后已成为时尚主力军之时,是否还有人会寻味那段“不走寻常路”的故事?事实上,95后的美邦,正蓄力待发;25岁的他,正全面提升着90后为核心的新团队,在重塑年轻、再造时尚的路上乘风破浪。

用好年轻人,营销年轻化

美邦的核心团队如今已基本都以90后为主,“新进公司的90后成员占比已经大幅提升。接下来我们还会进一步强化新鲜血液的主导力量,真正让90后的人发挥他们的角色作用。”周成建说。

“25年前创业初起的时候没有像今天白热化的竞争,那时候我站在全球视野,以欧洲市场时尚趋势思考美邦品牌的定位,用全球最前沿的时尚咨询公司来帮助美特斯邦威做趋势把握,所以美特斯邦威一下子轰轰烈烈走红全中国。”周成建看来,让更多年轻人讲述他们的市场故事,不但是唤醒他25年前的工作感受,更多的是通过今天的趋势,思考时尚的话题。

畅谈会上,周成建也是充满信心。

“我相信这次的品牌升级、形象升级一定比我做得好,今天的产品已经和我们过去对标的竞品没有任何关系,和昨天的美特斯邦威也没有任何关系。”他说,希望大家用更理性的数据化判断,希望跳出经验的陷阱,不然对未来是很茫然的。

周成建说,25岁的美特斯邦威之所以能在温州诞生,就是因为全温州都是卖批发生意的,都是讨价还价的。“而我们做品牌做明码标价,所以才会有今天的美特斯邦威。”

在他看来,从某种意义上而言,今年以来的疫情,给了他更多的思考。“做高附加值、轻奢、品质附加值很好的品牌生意是巨幅上升。”他说,因为中国有80、90%的企业和品牌已经被平台商带入比价格战,相当于供应链价格战,反而品牌影响力、品质性价比竞争力产品呈现出巨大的新需求机会。

“任重而道远,我也会积极努力配合年轻人团队,配合管理团队做好相关的后勤工作。但是前端工作,特别是对品牌策略调整、形象升级、产品创新升级还是需要年轻人来做,他们基于全球看,全中国竞品看,再基于美特斯邦威过去五年、十年的问题看,基于这三个维度形成的策略方案,我非常相信这一套专业能力。”看起来依然年轻周成建笑着说,他享受这样的角色转换,“对我来说,是一种幸福的转换、快乐的转换,我现在的角色就是做个好学生、好配角、好助手!”

新款订货会上,不变的期待,更强的信心

21年的新款订货会上,各路加盟商也是对全新的美邦期待满满,祝福满满。

重庆杜小琴:“产品时尚度及品质的提升极大增强了品牌加盟商的信心,新一季的产品一定会受到年轻消费的肯定。”

重庆开州郭辉梅:“版型、面料、材质这些看得见摸得着的提升,期待这批产品尽快上市,这样我们能跟消费者一同见证美邦的努力。”

浙江绍兴宁海王琪莹:“加盟美邦20年,见证了美邦一路的成长,美邦产品力的一次次提升,都让我耳目一新,信心十足。”

四川渠县袁晓艳:“经历上半年的疫情,美邦仍然以不走寻常路的精神,向我们诠释什么是匠心和决心,这次的升级我认为是迄今为止最为全面彻底的一次变革。”

浙江龙港陈先鹤视:“坚持与守护,是从美邦这所时尚学院学习到的最大知识,未来一直陪着美邦走下去。”

云南陆良高永宏:“老品牌大创新,不走寻常路的旗帜将引领中国潮流,加油美邦!。”

贵州兴义金中绩视频文稿:“美邦的稳扎稳打,让我们有机会与全国加盟商齐聚一堂,共享时尚产业的果实,期待美邦持续成长,走向国际。”